Психологический портрет страхового агента

28. Виды социальных страховых рисков.

1)
случайному характеру ущерба. Он
представ­ляет собой неизвестность
относительно вре­мени и масштаба
убытка, а также независи­мость и
несвязанность страхового ущерба от
поведения страхователя;

2)
возможности оценки распределения
ущер­бов. Она означает, что можно
установить ожидаемый уровень ущерба и
степень его возможности. Без существования
этой ин­формации нельзя рассчитать
размер стра­ховой премии;

3)
однозначности распределения ущербов.
Она означает, что страхование опасности,
объек­ты страхования и убытки должны
быть верно, с предельной точностью
оговорены в согла­шении страхования.

Это условие необходимо для установления
страхового возмещения, которое нужно
выплатить страхователю при приходе
страхового события;

4)
независимости и самостоятельности
страхуе­мых распределений ущербов
друг от друга. Это означает, что страховщик
при подписании и установлении договора
страхования должен избегать концентрации
риска;

5)
оценке максимально возможной величины
ущерба. При этом она рассматривается
как мера отношения финансовых вероятностей
и страхового портфеля страховщика.
Совер­шенных рамок страхования (по
убеждению страховщика) не существует.

1)
необходимость получения медицинской
помощи;

2)
временная нетрудоспособность;

3)
трудовое увечье и профессиональное
заболевание;


4)
материнство;

6)
наступление старости;

7)
потеря кормильца;

8)
признание безработным;

9)
смерть застрахованного лица или
нетрудоспособных членов его семьи,
находящихся на его иждивении.

При
наступлении одновременно нескольких
страховых случаев порядок выплаты
страхового обеспечения по каждому
страховому случаю определяется в
соответствии с федеральными законами
о конкретных видах обязательного
социального страхования.

Каждому
виду социального страхового риска
соответствует определенный вид страхового
обеспечения.

1)
оплата медицинскому учреждению расходов,
связанных с предоставлением застрахованному
лицу необходимой медицинской помощи;


2)
пенсия по старости;

3)
пенсия по инвалидности;

4)
пенсия по случаю потери кормильца;

5)
пособие по временной нетрудоспособности;

6)
пособие в связи с трудовым увечьем и
профессиональным заболеванием;

7)
пособие по беременности и родам;


8)
ежемесячное пособие по уходу за ребенком
до достижения им возраста полутора лет;

9)
пособие по безработице;

10)
единовременное пособие женщинам,
вставшим на учет в медицинских учреждениях
в ранние сроки беременности;

11)
единовременное пособие при рождении
ребенка;

12)
пособие на санаторно-курортное лечение;


13)
социальное пособие на погребение;

19. Формы страхования, их характеристика и правовое оформление.

Страхование
может осуществляться в добровольной и
обязательной формах.

Добровольное
страхование
осуществляется на основе договора между
страхователем и страховщиком. Правила
добровольного страхования, определяющие
общие условия и порядок его проведения,
устанавливаются страховщиком
самостоятельно в соответствии с
положениями Закона «Об орга­низации
страхового дела в РФ».

Конкретные условия
страхования определяются при заключении
договора страхования. В добровольном
страховании клиент самостоятельно
решает вопрос о заключении договора,
выборе страховщика, страховой сумме и
объеме страхового покрытия.

1)
обязательное страхование устанавливается
законом;

2)
предполагается сплошной охват
установленных законом объектов;

3)
автоматичность распространения на
объекты;

4)
действие независимо от внесения страховых
платежей;


5)
бессрочность;

6)
нормирование страхового обеспечения.

Обязательное
страхование осуществляется путем
заключения договора страхования лицом,
на которое возложена обязанность такого
страхования (страхователем), со
страховщиком.

Обязательное страхование
осуществляется за счет страхователя,
за исключением обязательного страхования
пассажиров, которое в предусмотренных
законом случаях может осуществляться
за их счет.

Соответствующими подзаконными
актами введено обяза­тельное страхование
военнослужащих, врачей, работающих с
ВИЧ-инфицированными, обязательное
медицинское и социальное страхо­вание
работающих и т.д..

21. Личное страхование. Основные подвиды. Существенные условия договора личного страхования.

Личное
страхование
– отрасль
страхования, обеспечивающая защиту
имущественных интересов граждан,
связанная с вероятностью наступления
смерти членов семьи либо с потерей их
здоровья.

Разновидности
личного страхования:страхование
детей, страхование на случай смерти,
страхование на случай потери здоровья,
страхование дополнительной пенсии,
смешанное страхование жизни, страхование
к бракосочетанию (свадебное).

Страхование
жизни — подотрасль личного страхования,
классификационным признаком которой
является выплата страховщиком определенной
условиями страхования денежной суммы,
в случае смерти застрахованного лица
до окончания договора страхования.


Договора
могут заключаться с гражданами РФ,
иностранными гражданами и лицами без
гражданства в возрасте от 16 до 77 лет
сроком на 1, 5, 10, 15, 20 лет. При этом на
момент окончания договора возраст не
более 80 лет.

1)
вероятность умереть в молодом возрасте
или ранее средней продолжительности
жизни;

2.
вероятность умереть или выжить в течение
определенного периода времени;

3)
вероятность жить в старости, имея большую
продолжительность жизни, что требует
получения регулярных доходов без
продолжения трудовой деятельности.

1)
страхование на случай дожития до
окончания срока страхования или
определенного возраста;


2)
страхование на случай смерти;

3)
смешанное страхование жизни;

4)
страхование детей к бракосочетанию
(свадебное страхование);

5)
страхование ренты (аннуитетов);

6)
страхование негосударственных пенсий;

7)
страхование средств для оплаты
профессионального образования.

Что нужно делать?

Рассматривая в целом работу специалиста по страхованию, можно сделать вывод, что он, по сути, является неким промежуточным звеном, стоящим между своей компанией и потенциальным клиентом.

Он тот, кто показывает человеку наиболее выгодный и безопасный путь в жизни. Поэтому, выбирая для себя такую специальность, каждый кандидат должен понимать, что входит в обязанности страхового агента.

Это не значит обманным путем заставить какого-нибудь гражданина выложить солидную сумму без видимых на то причин. Задача состоит совсем не в этом.

Хороший специалист должен не только объяснить клиенту все подробности заключения договора, но и доказать, что такое действие принесет ему конкретную выгоду.

Необходимо подобрать удобные для него условия и для примера просчитать возможные компенсационные выплаты в соответствии с действующими тарифами. Ведь на тот момент, когда произойдет тот самый страховой случай, клиент снова придет к своему агенту.

И тогда он должен будет произвести оценку ущерба по всем правилам. Опытные специалисты обычно умудряются так заинтересовать посетителя, что он приобретает сразу несколько полисов.

Предприимчивость в такой работе только приветствуется.

29. Права и обязанности страхователей при обязательном социальном страховании.

Страхователи
— организации любой организационно-правовой
формы, а также граждане, обязанные в
соответствии с федеральными законами
о конкретных видах обязательного
социального страхования уплачивать
страховые взносы (обязательные платежи).


1)
участвовать через своих представителей
в управлении обязательным социальным
страхованием;

2)
вносить предложения о тарифах страховых
взносов на конкретные виды обязательного
социального страхования страховщикам
и в Правительство РФ;

3)
бесплатно получать у страховщиков
информацию о нормативных правовых актах
по вопросам обязательного социального
страхования и размерах страхового
обеспечения, выплаченного застрахованным
лицам;

4)
участвовать через своих представителей
в проведении расчетов по определению
обоснованности тарифов страховых
взносов;

5)
ходатайствовать перед страховщиком об
отсрочке уплаты страховых взносов и
пользоваться предоставленными в
соответствии с законодательством РФ
льготами;

6)
обращаться в суд для защиты своих прав.


1)
встать на учет и сняться с учета у
страховщика в порядке, установленном
ФЗ;

2)
уплачивать в установленные сроки и в
надлежащем размере страховые взносы;

3)
представлять страховщику сведения,
необходимые для ведения индивидуального
(персонифицированного) учета уплаченных
страховых взносов;

4)
вести учет начислений страховых взносов
и представлять страховщику по установленной
форме;

5)
предъявлять страховщику для проверки
документы по учету и перечислению
страховых взносов, расходованию средств
обязательного социального страхования;


6)
выплачивать определенные виды страхового
обеспечения застрахованным лицам при
наступлении страховых случаев в
соответствии с ФЗ о конкретных видах
обязательного социального страхования,
в том числе за счет собственных средств.

31. Обязательное государственное страхование.

В
целях обеспечения социальных интересов
граждан и интересов государства законом
может быть установлено обязательное
государственное страхование жизни,
здоровья и имущества государственных
служащих определенных категорий.

Обязательное
государственное страхование осуществляется
за счет средств, выделяемых на эти цели
из соответствующего бюджета министерствам
и иным федеральным органам исполнительной
власти (страхователям).

Обязательное
государственное страхование оплачивается
страховщикам в размере, определенном
законами и иными правовыми актами о
таком страховании.

Однако в России,
несмотря на при­нятие соответствующих
законов, не все они приведены в действие
посредством реального финансирования
через бюджеты различ­ных уровней.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *